神秘的配方
就像可口可樂公司那張神秘配方一樣,云南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象,也是它保持恒久魅力的秘訣之一。
19世紀末,云南民間名醫曲煥章根據明、清以來流傳于云南民間的中草藥物,苦心鉆研試驗,經十載臨床驗證,反復改進配方,于1902年創制出一種傷科圣藥,取名“曲煥章百寶丹”,俗稱“云南白藥”,并進而演化為“三丹一子”(即:普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子)。而后,百寶丹的聲譽由國內走向港、澳、新加坡、雅加達、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲煥章的家人將此秘方獻給政府,由昆明制藥廠生產,改名為“云南白藥”。次年,國務院保密委員會將云南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年,云南白藥廠正式成立。1995年,云南白藥被列為國家一級保護品種,保護期20 年,這也是國內享受此種保護僅有的兩個中藥產品之一。
一直到今天,云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號,相信它的神秘面紗還會一直戴下去。
產品立體化
作為傳統劑型,云南白藥散劑已經不能充分滿足現代人的需求,市場的擴展空間受到了局限。因此,云南白藥公司從市場實際出發,不斷開發云南白藥的新劑型,先后從散劑開發出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創可貼等,使云南白藥的內服和外用達到高效、方便、快捷,更適合現代人的需求。
宮血寧膠囊為國內外首創,主要用于功能性子宮出血癥,大小產后宮縮不良,盆腔炎、宮內膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物,已列入國家基本用藥目錄,是國家中藥保護品種。該藥也屬于云南白藥公司獨家產品。由于產品定位清晰,且患群穩定,因此銷售額也呈穩定增長的趨勢。宮血寧膠囊已成為公司的第二大產品。
云南白藥創可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產品,也是兩種較具市場潛力的產品。2001年3月云南白藥公司投資450萬元(占總股本的90%)成立云南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司,專門負責云南白藥創可貼、云南白藥膏的研究、生產、銷售。
云南白藥創可貼在市場上推廣以來凌厲的攻勢,已經對創可貼大王邦迪構成巨大沖擊,2003年其銷售收入突破1億元,穩穩坐上創可貼市場的第二把交椅,但這僅僅是創可貼戰役的開始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎上研制而成,也是由云南白藥公司獨家生產。膏劑穿透皮膚能力強的特點,使云南白藥鎮痛消腫,活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場需求量較之創可貼更大,因此,云南白藥膏的市場前景令人憧憬。
云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑,市場反響也都非常不錯。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場壟斷性。預計今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長,例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%,云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個新的而且是主要的利潤增長點。
不難看出,云南白藥公司研發新品時充分突出了患者使用藥物的方便性,內服和外用制劑相輔相成,構成了云南白藥公司立體的白藥體系。
與體育結緣
作為傷科圣藥,云南白藥與體育結有不解之緣,自面世以來,便一直陪伴中國健兒在運動場上奮力打拼,并為中國體育事業的輝煌戰果立下了汗馬功勞。近幾年來,云南白藥更加大了對體育營銷的關注。
2000年4月,云南白藥集團贊助2000年奧運會中國體育代表團,獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號。云南白藥系列產品(膠囊、散劑、氣霧劑、創可貼、云南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運會中國體育代表團首選療傷藥品。
次年4月,奧運會體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演云南白藥集團的產品廣告,以一種充滿時尚活力的形象為其代言。此次云南白藥集團為推廣其產品———云南白藥氣霧劑,共斥資200萬元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助2000年奧運會中國體育代表團獲得“第27屆奧運會中國體育代表團熱心贊助商”稱號后的又一重大舉措,首開云南企業界邀請著名體育明星做產品代言人的先河。
同時,云南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰火在昆明燃起,云南大中小學的籃球小將們分組參與了此次體育盛事,國家隊主將巴特爾也應邀到場為比賽加油助威。
挺進流通業
2003年1月,就在國內連鎖藥業發展得如火如荼的時候,大藥房家族中又添新成員——“云南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭,新生的云南白藥大藥房打出了“空調環境、夜間服務”的旗號。云南白藥集團表示,一年之內,將建設100個同樣風格藥店把全省16個地州市80多個縣 “連鎖”成網,通過工業和商業的聯合,實現對競爭對手的強力沖擊,獲取新的發展空間。
根據我國政府加入世界貿易組織所作的承諾,2003年1月1日起,藥品分銷服務將對外資開放,正是外部環境的擠迫和打造云藥大產業“旗艦”的使命感,催生了云南白藥從營銷管理創新到營銷模式創新的“跨越”。與此類似的是,中國傳統中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經歷過同樣的跨越,后者不僅是中藥行業當之無愧的翹楚,在整個醫藥流通領域也占據著舉足輕重的地位。從中,云南白藥或許可以獲得某些借鑒。
資本整合市場
細觀云南白藥發展歷程,凸顯出一個現象:云南白藥近年來的每一次飛躍發展,都伴隨資本運營的“身影”。
1993年,云南白藥成功改制為云南白藥實業股份有限公司并成為云南首家上市公司,搭上資本市場融資直通車,也就是從這一刻起,企業馳入加速發展快車道;1996年,通過資本運作控股大理、麗江、文山3家省內云南白藥生產企業,終結了白藥生產的“戰國時代”,云南白藥由此“量增價升”。
1998年至2002年,云南白藥銷售收入由1.7億多元增長到11億元,增長6.47倍,這期間,云南白藥資本運營好戲連臺:通過股權轉讓實現了產權多元化,通過配股把省內最大的藥品流通配送企業和最大的中藥飲片企業納入旗下,企業生產鏈實現了從單一中成藥生產向流通領域和飲片生產擴展;通過虛擬企業運作方式,云南白藥派出3人用500萬元和3個月時間解決了傳統方式下要投資1.6億元需花兩年時間才能解決的問題,實現了云南白藥創可貼進軍上海年創銷售收入上億元的輝煌。
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